Importanza delle strategie commerciali per la gestione efficace del passaggio generazionale d’impresa

descrizione seminario

l seminario di promozione e divulgazione e sensibilizzazione, realizzato da IAL FVG, ha lo scopo di offrire informazioni sui servizi e sulle opportunità offerte dal progetto Imprenderò 4.0, di incrementare la consapevolezza dei partecipanti sugli aspetti critici e sulle opportunità connesse alla trasmissione di impresa e sensibilizzare imprenditori e successori sul tema della programmazione e gestione del passaggio generazionale.

Programma
Ore 09:00
Saluti di benvenuto e apertura dei lavori
Imprenderò 4.0: presentazione delle opportunità del progetto Clara Canci – IAL FVG

Ore 09:30
- Quali sono le problematiche gestionali del passaggio generazionale? Innovare l’azienda senza perdere gli antichi saperi
- Nuove strategie commerciali: “The New Actor” – nuovi scenari di mercato e nuovi ”attori” protagonisti
-Cliente o Decision Maker ? Il cambiamento generazionale in atto : i nuovi “Prosumers”

Ore 11:00 coffee break

Ore 11.15
- Il cliente e i desideri latenti
- Raccolta delle informazioni e gestione delle obiezioni
- Presentazione delle soluzioni e negoziazione: la nuova figura del venditore “Customer Skill Advisor”

Ore 13.00 Buffet

Ore 14:00
- Strategie per la gestione della negoziazione: la presentazione del prodotto, la gestione del prezzo, la persuasione, la conclusione della vendita;
- Verifica dell’esito della trattativa e della “Customer Satisfaction”;
- Consolidamento della “Customer Relationship”.
- Fidelizzare il cliente nell’attuale scenario di alta migrazione “Customer Migration”

Ore 18:00 Chiusura dei lavori

Relatore

Giorgio Roberto Gruarin Imprenditore e Libero professionista Marketing & Sales Advisor. Opera da 35 anni nei mercati internazionali, (Europa, Middle & Far East, Stati Uniti, America Latina), per lo sviluppo di mercati e prodotti innovativi; organizza corsi di alta formazione con particolare attenzione ai giovani e alle Start-Up innovative.

Per informazioni e contatti: clara.canci@ial.fvg.it tel  0432/626134
l’incontro è gratuito si richiede, per aspetti organizzativi, la preiscrizione su ialweb.it o la segnalazione al referente

Le iscrizioni sono chiuse
Per informazioni:

Informazioni utili

Scadenza iscrizioni:

Le iscrizioni scadranno il 23 novembre 2015

Quando:

24 Novembre 2015

Posti disponibili:

Il numero massimo di partecipanti verrà comunicato dall’ente attuatore del corso.

A chi è rivolto il seminario:

Il seminario è rivolto a persone in stato di disoccupazione, inoccupati, occupati, lavoratori in cassa integrazione o mobilità, anche in deroga, residenti o domiciliati in FVG tra i 18 e i 65 anni compiuti.

Costo seminario:

Il seminario è GRATUITO

organizzatore

Il corso è organizzato e gestito dallo IALFVG e verrà svolto presso la sede CONFAPI FVG in Viale Ungheria 28 a Udine.

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